当今社会人们“以养代修”的观念逐渐增强，车主用车用油意识逐渐提升，润滑油作为这其中不可或缺的养护品，成为了不少商家的必争之地，那么，对于机油润滑油这一养车核心来说，什么样的润滑油品牌值得润滑油代理商关注呢？作为润滑油代理商，又该如何布局市场、提高竞争力呢？

简单来说，要想在众多润滑油品牌中杀出重围，收获代理商的青睐，品牌定位、品牌价值、品牌公信力和美誉度、品牌对代理商的扶持政策 缺一不可。箭牌润滑油作为百年品牌箭牌能源中国及亚太地区全权代表，在上述几个方面都有出色的表现，能够收获代理商的信任和青睐实至名归。

1、润滑油产品价值及定位

不同润滑油品牌的价值和定位不尽相同，在品牌价值得到认可的情况下，还要明确产品的目标消费群体到底是谁，产品的精准定位以及产品价格多少，周边竞品的优劣势，自身产品的优缺点等具体问题。定位不清晰往往会导致产品研发混乱，不成系列。就拿箭牌润滑油来说，品牌的产品定位从高端的全合成油品到普通市场都能接受的品类界定清晰，系列产品清楚明了，定位精准，能够精准定位到不同受众的不同需求。

简单介绍一下，箭牌集团是美国百年箭牌能源中国及亚太地区全权代表；润滑养护体系全面方案解决专家；拥有38项专利技术及多项国家级荣誉；获得国家及行业荣誉超过100+项；拥有4500平米实验中心生产基地；始终秉承着每一滴都是承诺的的信念，诚信经营润滑油品牌。

2、润滑油品牌公信力+美誉度

　　其实，大部分人对生产厂家、厂家品牌和产品品牌的了解，大多基于网络，像品牌出处、品牌背书能力、品牌的发展历程、品牌背后的运营模式、产品的质量标准和包裝、生产厂商的内控管理、品牌的营销策略、产品逻辑和观念、销售市场观念、责任意识等等，都是润滑油经销商在加盟前需要考虑的问题。不仅如此，代理商们还要看润滑油品牌的代理地区销售市场的品牌基本建设怎么样？是否有宣传策划？资金投入幅度及广告宣传和比例是怎样的？基于种种考量，准代理商们往往是。

3、润滑油厂家扶持政策

诸多的汽车机油品牌的销售市场，已经进入到竞争白热化阶段，品牌厂家给予代理商的实质的扶持至关重要！也就是说，润滑油厂家是否有意识扶持厂家，扶持政策落实情况需要考察，如何帮助润滑油代理商提高运营和管理水平的具体办法，才能更快速高/效开拓当地市场，这些都需要行之有效的解决方法，需要定制化营销方案。箭牌在扶持意识和能力上，一对一，保姆式扶持。从引流到门店管理上，既有态度也有能力，扶持全国超过8500+家线下门店，代理商回购超过98%。

　　对于创业初期或者资金有限的润滑油代理商，当然是希望找到门槛低、利润高，并且有发展优势的润滑油招商厂家。但由于目前机油市场，制假黑网点猖獗，贴标油无处不在，选择一款值得信赖的机油品牌变得十分困难，对此，以下几点准代理商朋友们需要重点关注一下，可以帮助大家筛选更为靠谱的润滑油品牌。

1、厂家的研发能力

虽说现在润滑油品牌非常多，但有些品牌并没有自己的生产线，更别谈研发能力了。而箭牌润滑油实验中心生产工厂多年的研发生产经验，研发生产的产品覆盖全国，年产20吨生产能力的生产中心坐落于天津市。产品均符合国际iso9001国际质量管理体系认证，在产品的生产研发上，箭牌润滑油有着天然的优势。

2、选好产品

　　一个好的产品不仅能为顾客提供更好的服务，也能为经营者带来更多的利润和更好的口碑，好的润滑油要在性能、品质、价格上都具备强有力的竞争力，具备自身的产品亮点和卖点，这里可以重点参考品牌的主推产品，比如箭牌润滑油的金箭1号系列，在保证产品性能和品质的同时，完美符合新国六标准，让客户没有后顾之忧。

3、看厂家的扶持政策

　　好的产品是成功的前提，经销思路和模式才是经销商们该重点思考的问题，一些润滑油厂家只管推销产品，让经销商拿货是他们全部的工作重心。这样的品牌其实从某种程度上来说只能称之为厂家，很称之为品牌。真正优质的润滑油品牌除了保证自身产品的硬实力，对经销商也有多元化的扶持政策。拿箭牌润滑油来说，有免费加盟、系统培训、独/家代理、市场拓展、方案策划、广告宣传、售后服务、会议支持等等贯穿经销商门店建成全过程的扶持政策。建立蓝箭商学院，承诺经销商一对一培训，保姆式扶持，免费提供从引流到管理的一些列门店课程的学习。这些对经销商后续的经营，有着实质性的作用。

4、可获利益

　　经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多扶持的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。

　　从短期利益来看，需要考虑润滑油厂家是否能够提高具有吸引力的利润、营销政策等等。这就要求所加盟的润滑油品牌在产品+政策的双重赛道上并驾齐驱，缺一不可。

5、日常营销不可忽略

　　做好了以上几点，也不可忽略润滑油的日常营销，连续性的整体营销必不可少。随着润滑油行业竞争逐渐激烈，经营者要努力把自己的优质服务和优惠措施宣传出去，尤其是在万物皆可互联网+的大环境，让更多的潜在消费者了解到你的产品，才是销售成功的基点，大众认知程度往往决定了品牌的知名度，进而影响了品牌的影响力和大众认可程度。一定要让宣传、营销和成交形成闭环，在能实现有效的转化。所以说，千万不要忽略掉日常的营销。

　　箭牌润滑油温馨提示各位经销商，在选择润滑油招商厂家时，一定要关注以上几点，在厂家给予扶持的基础上，也要自己做好平时的营销，才能够赚取更多的利润。