终端是连接产品和消费者的桥梁，也是产品流通中最重要的环节。赢得终端就能够赢得市场，未来市场竞争的最终焦点也将集中在终端上。作为润滑油经销商，如何开发终端门店？今天让我们一起听听深耕润滑油行业20多年杜总的实战经验分享。

一、经销商和门店合作经历了四个阶段

这四个阶段分别是：

***阶段：货送到门店就产生销售，这个阶段从2000年初，甚至一直到2010年左右，那个时候只需要把货送到门店就能产生销售。

第二阶段：我们帮门店开始做门头，然后门店就开始产生销售。这个阶段的典型代表时间段是2013年和2014年左右。

第三阶段：我们开始搞促销。我们要送设备、我们要送家电才能产生销售。你买多少箱油，我要送你些什么。

第四阶段：现在开始送装修+送设备+把货送到门店，然后门店还不愿意接收。

为什么会经历这些阶段？是大环境变了，市场变了，客户的需求不同了，我们要跟上这个变化。

二、出现这四个阶段情况的原因分析

我们做生意做买卖，首先要找到客户的买点，然后给出自己的卖点，匹配上才能称为买卖。

如果你连客户的买点在哪里都不知道，盲目出招肯定是不准的。客户想听你专业的分析，结果你玩命的去介绍产品。客户想了解下产品，你却一带而过，这样肯定做不成生意。我们要弄明白不同客户，甚至是同一客户不同阶段的需求，然后满足其需求。

客户想听门店的经营，咱们就多讲门店的经营。客户刚入门想多想了解行业，想知道其他门店都是怎么做的，咱们就从案例库中匹配类似的案例给客户听。

生意是什么？生意就是生出新的主意。

三、润滑油经销商应该如何破局求变？

一个字：变。大环境在变，我们自身也必须要变。

你还用十年前的思维，十年前的模式来做现在的市场肯定是没有用的。你用跟70后、80后沟通的方式，跟90后、00后沟通没有用。

所以我们一定要先把我们的思维高度提上来，然后再讲经营、讲渠道、讲市场等。关于傲途，傲途是杜总一手创立的品牌之一，我们不只是一个生产润滑油的厂家，从润滑油的源头，原材料的贸易，到研发生产制造，再到后来我们做品牌、做连锁店的体系。

我在这个行业深耕二十余年，所分享的经验都是非常实用的，大家可以看一看我们的门店运营的专业程度，我们团队扶持的力度和专业度，我们产品线的完善程度，我们工厂的实力，我们技术研发团队的实力等等，我们希望可以用自己的经验帮助到更多的经销商、终端门店等等行业内的朋友，如果你有需要，可以随时联系我们！

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