引言:
随着2023的经济复苏,润滑油行业的回暖,市场竞争也随之加剧。在此大环境向,传统的“厂家-经销商-门店”单一的供货运作模式已经不足以市场需求,正因如此,箭牌集团从年初北京雅森展的开门红,到马不停蹄转战“金三银四”,抓紧每一个优质的节点,同时在经销商/门店运营模式和帮扶体系上狠下功夫,势必带领经销商们打好2023的每一战。
天津—广州站
3月20日起,箭牌润滑油门店运营经理携销售精英深入终端市场,对经销商和终端团队进行帮扶培训。
一户一案讲策略
1.门店进阶体系
在走访多家终端门店后,帮扶团队针对不同门店的特点,总结并制定专属的优势互补及缺点提升策略,形成专属的门店进阶体系。
2.专属活动策划
针对门店当期销售情况,策划门店专属活动,做到对内宣讲赋能全员皆知,对外抢占市场推进销售。
3.定制化培训课程
针对门店的薄弱项,帮扶团队制定专属培训课程,包括但不限于门店日常管理、服务礼仪、店面标准化、产品详解、设备使用、终端营运管理模式、终端销售法、终端推广、形象展示等各方面。
实战赋能重落地
1.活动内宣、物料支持及实战落地
针对门店活动,召开内宣会议,做到门店团队“不落一人,不落一事”,帮扶团队实战陪跑,同时提供物料支持。
2.门店技术人员培训赋能
对于门店团队技术人员的薄弱之处,帮扶团队予以产品详解赋能和设备技术支持,让门店员工知产品,懂产品,技术员工专业技能得到提升。
3.营销赋能
在提升门店硬实力的基础上,营销赋能也必不可少,箭牌集团帮扶团队就当地用户消费习惯及产品特性,进行销售话术培训及朋友圈营销推广案例讲解。在传递箭牌品质的基础上,利用朋友圈增加地方曝光度。
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