对于润滑油经销商而言,选择一家产品与时俱进的品牌意味着发展空间,除此之外,也需要在合作上有足够的契合,品牌商需要给到充分的支持与配合才能打好市场争夺战。甚至面对经销商的问题,企业能够共同面对,协助解决,才有利于双方合作发展。那么,经销商面临着什么样的问题?什么样的润滑油企业值得合作?
润滑油经销商普遍面临以下痛点:
1、行业与市场变化多端,各种挑战在加剧,对发展方向感到迷茫。
2、市场竞争激烈,开发困难,需要思考如何在微利中寻找机会。
3、终端客户忠诚度降低,容易流失,对终端市场的辅导能力要求更高。
能够协助经销商解决痛点的润滑油品牌,才是市场真正需要的,那么面对如此痛点,润滑油厂家们应给如何去做呢?
***,加强品宣,加强对不同市场的经销商伙伴的营销指导,包括定制化培训服务、终端门店赋能、门店展示提升等。
第二,探索、创新合作运营模式。显然,过去帮销型的合作已经失去吸引力,仅仅通过品牌方的政策支持,靠经销商独立去开发市场,效率太低。辅导型合作通过公司的服务、培训,教经销商去开发市场,也不足以激发市场分量。而当下模式传导服务型合作,更符合经销商所需,模式传导服务型合作不仅仅是为经销商带去支持政策、培训以及其他系列的赋能,还会把新的模式传导到经销商的市场,通过一对一的帮扶,协助经销商开发市场和开展其他相关工作。
第三,提供“产品+解决方案”。比如以陪跑模式全程陪同合作伙伴制定一系列的市场运作;比如箭牌润滑油倡导的“一户一案”实战落地帮扶政策。
总而言之,润滑油企业横向能够在行业中打品牌影响力,纵向可以打通工厂到终端的产品流通环节,解决合作伙伴的后顾之忧。
当前市场上活跃着大批规模大小不同、类型不同的润滑油企业,每家企业也各有特色,就汽车行业发展趋势来看,能够布局新能源汽车领域的更与时俱进,更有前景,更有合作的优势。其次再从合作战略来考察,针对不同地域、不同市场的合作需求进行综合考察,才能选中***的合作伙伴。
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