对于润滑油经销商而言，选择一家产品与时俱进的品牌意味着发展空间，除此之外，也需要在合作上有足够的契合，品牌商需要给到充分的支持与配合才能打好市场争夺战。甚至面对经销商的问题，企业能够共同面对，协助解决，才有利于双方合作发展。那么，经销商面临着什么样的问题？什么样的润滑油企业值得合作？

润滑油经销商普遍面临以下痛点：

1、行业与市场变化多端，各种挑战在加剧，对发展方向感到迷茫。

2、市场竞争激烈，开发困难，需要思考如何在微利中寻找机会。

3、终端客户忠诚度降低，容易流失，对终端市场的辅导能力要求更高。

能够协助经销商解决痛点的润滑油品牌，才是市场真正需要的，那么面对如此痛点，润滑油厂家们应给如何去做呢？

***，加强品宣，加强对不同市场的经销商伙伴的营销指导，包括定制化培训服务、终端门店赋能、门店展示提升等。

第二，探索、创新合作运营模式。显然，过去帮销型的合作已经失去吸引力，仅仅通过品牌方的政策支持，靠经销商独立去开发市场，效率太低。辅导型合作通过公司的服务、培训，教经销商去开发市场，也不足以激发市场分量。而当下模式传导服务型合作，更符合经销商所需，模式传导服务型合作不仅仅是为经销商带去支持政策、培训以及其他系列的赋能，还会把新的模式传导到经销商的市场，通过一对一的帮扶，协助经销商开发市场和开展其他相关工作。

第三，提供“产品+解决方案”。比如以陪跑模式全程陪同合作伙伴制定一系列的市场运作；比如箭牌润滑油倡导的“一户一案”实战落地帮扶政策。

总而言之，润滑油企业横向能够在行业中打品牌影响力，纵向可以打通工厂到终端的产品流通环节，解决合作伙伴的后顾之忧。
当前市场上活跃着大批规模大小不同、类型不同的润滑油企业，每家企业也各有特色，就汽车行业发展趋势来看，能够布局新能源汽车领域的更与时俱进，更有前景，更有合作的优势。其次再从合作战略来考察，针对不同地域、不同市场的合作需求进行综合考察，才能选中***的合作伙伴。